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2020中国建博会(广州)丨博仕门窗总经理李海凤:快速、良性、持久的发展才是硬道理

时间 : 2020-07-10|阅读量 : 187

2020中国建博会(广州)丨博仕门窗总经理李海凤:快速、良性、持久的发展才是硬道理

博仕门窗 总经理 李海凤

 

慧亚家居热线经销商在考察加盟时,产品一直是考察重点。所以,贵企今年的新品研发计划是怎么样的?此次参展的产品有哪些优势?

李总:首先研发不仅仅是设计一个产品,我们的研发是从最前端的市场调研开始,这种调研每年都会有4~5次。主要就是走到一线去,走到我们经销商那里,了解一线市场的行情,同时还要走到上游的供应商,走到同行,去了解整个行业的发展,接触这两个市场的变化。

第二会进行产品的立项,立项不仅仅是研发部门参与,全公司包括董事会的人员都要参加,因为要把控整个企业的方向,进行专业的立项,而不是为了研发而研发。

第三步才是到具体产品的设计配置。配置过程中,还会结合上游的供应链,跟供应商一起配合,进行整合资源,其中要强调的是我们对于供应商的要求是很高的,选择每个供应商都要求是该细分领域顶级的供应商。比如隔条我们选泰诺风的,表面处理选亚克苏的,胶条选择海达的,就是要求每一个点都是最好的。

研发之后,我们还有个部门叫做高级生产部,是属于研发中心的,要一直帮助这个产品进行测试生产,再到流水线生产,最后实现批量生产这一整套流程。同时这个部门还要辅助专卖店在一线接单的时候,解决技术与安装的一些问题。

同时研发中心还有一个部门叫做设计营销部,好的产品还需要通过设计协助实现,一个好的产品如果没有进行合理的搭配,最终的效果还是会差强人意。这就是这个部门的职能。

最后,售后部门也会配合我们的研发中心。从产品研发出来后通过销售装进了客户的家里,也需要得到用户的反馈,再进行不断的改进。

我们的研发部每年会推出两次新产品,其中3月份和7月份各一次,同时我们每个系列的产品每年都会做一次大的升级。我们的研发动作不仅快,对于研发部门的投入力度也很大,直接投入达到了600多万,还有很多间接投入。整个研发部门的人员已接近40个人,这就是我们的研发情况,这样我们才能源源不断的推出新产品。

 

2020中国建博会(广州)丨博仕门窗总经理李海凤:快速、良性、持久的发展才是硬道理


慧亚家居热线:此次展会招商,对于现场加盟的经销商,请问你们会提供什么样的优惠政策?

李总:我们帮扶经销商的大前提是,不帮经销商省钱。我们装修专卖店的成本并不高,大约是1500元一个平方,我们帮扶经销商给的补贴,比如装修补贴补的不是钱,补贴的是能让专卖店更精致更大气的软装物料等实物。致力于把每一个专卖店打造为成交工具,而不只是为了展示而展示。

在样品补贴方面,经销商有业绩做得好的,我们甚至给予样品全返的政策,当然这也是有要求的,博仕门窗的要求是前4个月做到给公司提货20万,这是基本要求,只要做到这一点,我们就认定这个客户是一家合格的专卖店,然后就会进行重点的帮扶,这种帮扶不仅仅是给他补贴几万块钱,真的帮扶是博仕的董事长、总经理、总政委都会亲自参与帮助他做专卖店的规划,我认为这一点是给予经销商的真正的帮扶。

同时在展会现场也有特殊的帮扶政策,就是交1000可以抵1万费用,如果是红星或者居然商场里的专卖店,我们是交1000抵2万。在这里说明一下博仕门窗的保证金是2万,交齐保证金才能享受优惠。然后开店的话也要达到我们的装修要求。比如说我们的门头是10米以上,然后内空也要求10米以上才能够展示好我们的专卖店。

 

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慧亚家居热线:比起优惠的招商政策,越来越多的经销商更关注企业的渠道运营的能力,请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力?

李总:其实说到持续盈利就是说到发展,今年我们的主题叫做发展才是硬道理,说到发展有三个点想跟大家介绍,首先第一是要快速发展。

第二个是要良性发展,不能为了纯粹为了业绩,没利润或者做的不舒服,不顺利都不行,所以要良性发展。

第三个叫做要持久发展,这就是给我们的专卖店提出这三个要求,其实现在的专卖店要想真正赚到钱,一定要依赖我们总部强大的整个工业与生产体系。从前端供应链的供应,到中端的生产到后勤的保障,其实还是把最大的精力放在整个最基础的生产打造。

这里面我特别想说另外一个品牌,就是索菲亚,索菲亚为什么能够在定制家具这么多品类里面突围,因为他们能够把生产做的特别好,其实我们博仕门窗也是这样强调生产,有了扎实的生产力来保证稳定,生产力不稳定,那就别想赚到钱。

 

我们给经销商的帮扶,采用的最实在的方式,我们解决了经销商接大单的时候的设计问题,提供一套全套的PPT,包含了三维的效果图、品牌介绍、施工图,报价方案,然后提供一系列的证明、案例等材料这些让经销商接大单的时候心理更踏实,成交率更高。

另外就是前面说的高级生产部也能帮经销商解决很多的技术问题,我认为只要企业把生产做好,不给经销商添乱,再解决技术与设计方面的问题,这样的话经销商就会做的很轻松。

这几年因为我们博仕门窗帮助各个专卖店解决了这些问题,很多门店都是实现翻倍增长的。几百家专卖店的翻倍,就带来了博仕门窗的高速增长。

 

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