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博仕门窗:门窗品牌跨界定制领域 “快慢论”成扩张核心

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人气:-发表时间:2018-01-17 09:19【

  近几年,“定制”就像一阵龙卷风席卷了整个家居行业。作为全行业普遍认定的发展趋势,这股“定制”风也吹到了门窗领域。时下,定制家居行业的快速扩张,引起诸多跨界大鳄的高度关注,纷纷大手笔巨资投入,其中不乏门窗大鳄们的身影。但遗憾的是,真正成功跨界的品牌却屈指可数。为更好地帮助这些跨界企业在定制领域有所作为,对此,业内提出了一种经典的“快慢理论”。


  定制家居品牌扩张的快慢由行业特点决定


  所谓“快慢理论”,即“快即为慢,慢即为快”。那么,门窗品牌又该如何理解呢?在业内看来,跨界进军定制家居的品牌大多实力雄厚,常常按以往的成功经验来面对今天的定制市场,认为大手笔投入区域市场,快速建设大店,建多店,树样板,可以快速突围区域市场。“这个思路没错啊,我们以前做常常使用这个套路,屡试不爽!”某跨界品牌总经理对定制家居市场仿佛胜券在握。建设大店,并且快速开多店,扩大影响力,树立区域市场的影响力,以一带三,这种模式推广起来力量非常强大,这是典型的毛泽东“榜样的力量”和“星星之火可以燎原”理论,这在营销模式上是没有问题的,但所有跨界品牌进入定制行业失败的根本,是没有掌握定制家居行业“生产决定销售,后台决定前台”的特点,换一句话说,定制家居品牌扩张的快慢是有深刻行业特点决定的。


  复制之前的行业品牌优势在定制领域行不通


  门窗跨界品牌认为复制之前行业及品牌的优势就可以获得成功,这是典型的营销“近视症”,在他业的巨大成功使决策人对自我充满信心,认为其成功是“放之四海皆准”的,是可以复制成功的。定制行业却毫不领情。美的集团进军橱柜行业“三进三出”,如今已然成为“鸡肋”;海尔集团10余年前上马橱柜项目,绝对没有想到今天会落到被日企合并收购的境地;帅康电器等等跨界品牌风光已然不在......快速扩张的背后一定是需要强大的体系来支持的,定制家居营销是非常复杂的“系统营销工程”,并不能一蹴而就,没有2-3年的行业沉淀及基础体系支持,是无法稳健扩张的,定制家居行业的这种系统性表现在