博仕门窗 总经理 李海凤

慧亚家居热线：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。所以，贵企今年的新品研发计划是怎么样的？此次参展的产品有哪些优势？

李总：首先研发不仅仅是设计一个产品，我们的研发是从最前端的市场调研开始，这种调研每年都会有4~5次。主要就是走到一线去，走到我们经销商那里，了解一线市场的行情，同时还要走到上游的供应商，走到同行，去了解整个行业的发展，接触这两个市场的变化。

第二会进行产品的立项，立项不仅仅是研发部门参与，全公司包括董事会的人员都要参加，因为要把控整个企业的方向，进行专业的立项，而不是为了研发而研发。

第三步才是到具体产品的设计配置。配置过程中，还会结合上游的供应链，跟供应商一起配合，进行整合资源，其中要强调的是我们对于供应商的要求是很高的，选择每个供应商都要求是该细分领域顶级的供应商。比如隔条我们选泰诺风的，表面处理选亚克苏的，胶条选择海达的，就是要求每一个点都是最好的。

研发之后，我们还有个部门叫做高级生产部，是属于研发中心的，要一直帮助这个产品进行测试生产，再到流水线生产，最后实现批量生产这一整套流程。同时这个部门还要辅助专卖店在一线接单的时候，解决技术与安装的一些问题。

同时研发中心还有一个部门叫做设计营销部，好的产品还需要通过设计协助实现，一个好的产品如果没有进行合理的搭配，最终的效果还是会差强人意。这就是这个部门的职能。

最后，售后部门也会配合我们的研发中心。从产品研发出来后通过销售装进了客户的家里，也需要得到用户的反馈，再进行不断的改进。

我们的研发部每年会推出两次新产品，其中3月份和7月份各一次，同时我们每个系列的产品每年都会做一次大的升级。我们的研发动作不仅快，对于研发部门的投入力度也很大，直接投入达到了600多万，还有很多间接投入。整个研发部门的人员已接近40个人，这就是我们的研发情况，这样我们才能源源不断的推出新产品。

慧亚家居热线：此次展会招商，对于现场加盟的经销商，请问你们会提供什么样的优惠政策？

李总：我们帮扶经销商的大前提是，不帮经销商省钱。我们装修专卖店的成本并不高，大约是1500元一个平方，我们帮扶经销商给的补贴，比如装修补贴补的不是钱，补贴的是能让专卖店更精致更大气的软装物料等实物。致力于把每一个专卖店打造为成交工具，而不只是为了展示而展示。

在样品补贴方面，经销商有业绩做得好的，我们甚至给予样品全返的政策，当然这也是有要求的，博仕门窗的要求是前4个月做到给公司提货20万，这是基本要求，只要做到这一点，我们就认定这个客户是一家合格的专卖店，然后就会进行重点的帮扶，这种帮扶不仅仅是给他补贴几万块钱，真的帮扶是博仕的董事长、总经理、总政委都会亲自参与帮助他做专卖店的规划，我认为这一点是给予经销商的真正的帮扶。

同时在展会现场也有特殊的帮扶政策，就是交1000可以抵1万费用，如果是红星或者居然商场里的专卖店，我们是交1000抵2万。在这里说明一下博仕门窗的保证金是2万，交齐保证金才能享受优惠。然后开店的话也要达到我们的装修要求。比如说我们的门头是10米以上，然后内空也要求10米以上才能够展示好我们的专卖店。

慧亚家居热线：比起优惠的招商政策，越来越多的经销商更关注企业的渠道运营的能力，请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力？

李总：其实说到持续盈利就是说到发展，今年我们的主题叫做发展才是硬道理，说到发展有三个点想跟大家介绍，首先第一是要快速发展。

第二个是要良性发展，不能为了纯粹为了业绩，没利润或者做的不舒服，不顺利都不行，所以要良性发展。

第三个叫做要持久发展，这就是给我们的专卖店提出这三个要求，其实现在的专卖店要想真正赚到钱，一定要依赖我们总部强大的整个工业与生产体系。从前端供应链的供应，到中端的生产到后勤的保障，其实还是把最大的精力放在整个最基础的生产打造。

这里面我特别想说另外一个品牌，就是索菲亚，索菲亚为什么能够在定制家具这么多品类里面突围，因为他们能够把生产做的特别好，其实我们博仕门窗也是这样强调生产，有了扎实的生产力来保证稳定，生产力不稳定，那就别想赚到钱。

我们给经销商的帮扶，采用的最实在的方式，我们解决了经销商接大单的时候的设计问题，提供一套全套的PPT，包含了三维的效果图、品牌介绍、施工图，报价方案，然后提供一系列的证明、案例等材料这些让经销商接大单的时候心理更踏实，成交率更高。

另外就是前面说的高级生产部也能帮经销商解决很多的技术问题，我认为只要企业把生产做好，不给经销商添乱，再解决技术与设计方面的问题，这样的话经销商就会做的很轻松。

这几年因为我们博仕门窗帮助各个专卖店解决了这些问题，很多门店都是实现翻倍增长的。几百家专卖店的翻倍，就带来了博仕门窗的高速增长。